高単価案件を狙う！ココナラで単価を上げる価格設定＆交渉テクニック

なぜ単価を上げる必要があるのか？
1. 低単価案件のリスク
2. 高単価案件のメリット
高単価案件を獲得するための価格設定のコツ
クライアントとの価格交渉術
高単価案件を獲得するためのブランディング戦略
1. サービスページの最適化
2. 専門性をアピール
成功事例とそのポイント
1. 高単価案件を獲得した出品者の成功例
失敗しないための注意点
まとめ

なぜ単価を上げる必要があるのか？

低単価案件のリスク

✅ 収益が伸びにくい
低単価案件では、大量の仕事をこなさないとまとまった収益を得られず、労力に見合わない。
✅ クオリティが低下するリスク
価格を抑えるために時間をかけられず、サービス品質が下がることで評価が落ちる可能性も。

高単価案件のメリット

✅ 少ない案件数で安定した収益を確保
1件の単価を上げることで、より効率的に収益を伸ばせる。
✅ クライアントの質が向上する
価格を適正に設定することで、価値を理解し、リテラシーの高いクライアントと取引できる。

高単価案件を獲得するための価格設定のコツ

サービスの価値を明確にする

他の出品者との差別化を意識する。
実績やスキルの可視化（ポートフォリオや成功事例）
専門性のあるジャンルに特化（例：「SEOライティング専門」「ビジネス向けプレゼン資料作成」）

価格設定の基本ルール

市場調査を行う
同業者の価格設定を参考に、相場感を把握する。
安すぎる価格設定は、サービスの価値を下げるリスクがある。
段階的な値上げ
実績や口コミが増えた段階で値上げを実施。
「実績100件突破！値上げ前の特別価格で提供中」とアピールすると、値上げ前の需要を引き込める。

オプションメニューの活用

単価アップの仕組みを作る
基本サービスは適正価格に抑え、オプションで利益を確保。
例：
納期短縮オプション（追加5,000円）
回数無制限の修正対応（追加10,000円）
プレミアムコンサルティング（追加15,000円）
「オプションを充実させることで、単価を自然に上げる！」

クライアントとの価格交渉術

高単価案件に導く提案文の書き方

クライアントのニーズを汲み取り、価値を明確に伝える
例：
「ご依頼内容を拝見しました。◯◯の課題解決に向けて、◯◯の手法を活用し、最適な結果を提供できます。過去の実績として◯◯があり、ご安心いただけます。」
「価格交渉では、ただ安くするのではなく“価値”を伝えることが重要！」

断られない価格交渉の進め方

価格の根拠を示す
「この価格には、◯◯（特別なノウハウや技術）が含まれています。」
「過去のクライアント様も、成果に満足していただいています。」
値下げせずに付加価値を提供する
「通常のプランには含まれていない◯◯を特別にお付けします。」
「価格を下げるのではなく、付加価値を提案！」

継続契約を意識した価格交渉のポイント

長期契約のメリットをアピール
「3回以上のご依頼で◯◯の特典を提供」
「定期的なご依頼で、継続割引を適用可能」
安定した品質とスムーズな対応を強みとする
継続依頼のクライアントには「優先対応」などを提案。
「継続依頼のメリットを提示し、リピート案件を増やす！」

高単価案件を獲得するためのブランディング戦略

サービスページの最適化

プロフィールやポートフォリオの充実
実績やクライアントの声を掲載
「初めての方も安心」のようなキャッチフレーズで信頼感を高める

専門性をアピール

「何でもできる」ではなく「特化型」
例：SEO対策に強いライティング／マーケティング視点のデザイン制作
他の出品者と差別化できるポイントを明確にする
「ニッチな市場で専門性を打ち出せば、価格を上げやすい！」

成功事例とそのポイント

高単価案件を獲得した出品者の成功例

成功例1：低価格からスタートし、実績と共に値上げ
最初は相場の範囲内で価格設定し、口コミが増えた段階で値上げ。
「実績100件突破記念、期間限定価格」などのプロモーションを活用。
成功例2：オプション販売を強化
基本価格を抑えつつ、オプションで収益を伸ばす戦略。
「プレミアムプラン」「長期契約オプション」で高単価化に成功。